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《行業資訊》開學季vs畢業季,文化用品快速搶占市場?

發表時間:2021-09-13 11:21
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隨著社會經濟的發展和科技的進步,人們的文化生活日益豐富,文化用品概念也在不斷更新和擴展。


文具作為文化用品的主要品類,相較于前幾年市場加速回暖,預計到2021年,我國文具行業市場規模將超過240億元,目前文具市場已有超過320萬+文具相關企業,2021年第115屆CSF文化會展覽面積高達54,625㎡,三日參展觀眾達42,643人次,吸引了英雄、白雪、三年二班、廣博文具等833家行業知名企業參展。


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由此不難看出,文化用品市場空間大,B2B一站式采購趨勢顯著。尤其是“開學季”的文具消費和“畢業季”的禮品消費,成為品牌搶占市場的黃金期。品牌如何在兩大學訊潮中搶占一席之地?


Vol.1

開學季,競爭白熱化的文具消費

開學季向來是文化用品消費旺季,不僅僅因為是學生黨“辭舊換新”的重要消費節點,也是品牌拉近與年輕人的距離、培養學生黨品牌忠誠度的良好契機。


知名電商平臺旗下的大數據研究院曾對“開學經濟”的消費趨勢做過一份深入的分析。


數據顯示,2020年下半學期,學習用品和娛樂類相關商品取得較好的成長。學生購買文具的銷量同比增幅達79%,其中文具種類買的最多的是筆,鋼筆、墨水、涂改帶、卷筆刀等必備學習工具銷量增長148%,江蘇、山東、河南三省購買力驚人,教育大省名不虛傳。


開學季游戲機、游戲周邊及游戲耳機的銷量同比增幅超過60%,除了傳統的3C數碼產品增速飛快外,眼部按摩儀、頸部按摩儀的銷售增速直接翻了一翻。


同時,不僅是傳統的學習用品,當傳統教育背景下成長的90后晉升為父母,他們更重視身體發育及學習習慣,家長還會在書包的選擇上有著新的消費需求,減壓護脊書包成為某購物平臺上的“有好貨·推薦大賞”****。


洞悉這一市場趨勢,開學季品牌紛紛各顯奇招,例如體量和需求**的文具品類玩起跨界,涉足潮玩IP等領域,打造吸睛爆款;智能文具成為熱賣品類……不得不說,品牌在“開學季”的競爭趨于白熱化。


鋼筆聯名禮盒

畢加索鋼筆與寶可夢動畫IP皮卡丘的聯名禮盒“十萬伏特的心動”,潮玩元素與2021流行潘通色碰撞,釋放精靈世界的奇妙魅力!


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減負黑科技書包

天文護脊太空書包創新式提出“太空艙”設計理念,五點式承托,自動人體工學設計,科學護脊輕松減負,真正實現了書包對孩子的脊柱保護。


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Vol.2

畢業季,禮品消費占領市場新賽道

畢業典禮、謝師宴、拍畢業照、畢業旅行等各種畢業紀念項目攪熱了“畢業季”消費市場。這兩個月畢業的學生產生的消費量,絕不亞于電商行業的每一個假日經濟。據統計,今年錄取的大學生在1000萬以上,以此為基數,從幼兒園開始計算,畢業季的市值規模達千億元以上,市場相當廣闊。


畢業季相較開學季,以高端禮品消費為主,高校畢業禮從校園物品的角度和畢業生真情對話,借助它們的口吻,給年輕人獻上一個特殊的畢業禮;除此之外,還有品質謝師禮,為辛勤付出的老師們送上一份深厚祝福。


近年來呈現的趨勢打開了畢業季營銷的新形式,用營銷觸點與用戶對話,引發情感共鳴,借勢社會話題傳播,再加上各種“玩?!?、“接地氣”等營銷內容,直接拉近了與年輕消費者的距離,更是對品牌年輕化帶來了新思考。


高校畢業禮

西北大學為畢業生定制“藍田玉印章”作為畢業禮,7年來,累計送出近5萬枚,每一枚都是****的紀念。


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首都經濟貿易大學為研究生同學準備了鑲有“愛CUEB”文具套裝。祝福畢業生在自己的“追夢”路上,記錄點滴生活,書寫美好人生!


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品質謝師禮

人民文創和英雄鋼筆聯名款文創禮盒“桃李天下”,桃花自古以來被喻為學生、弟子?!疤依顫M天下”用以歌頌老師的業績,代表著學生對長輩和老師的愛戴之情。


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Vol.3

產品、渠道、營銷三駕馬車拉動品牌突圍

文化用品作為一個亟待突破的傳統行業,想要在競爭激烈的市場中煥新突圍,僅僅依靠學訊潮是遠遠不夠的,品牌更應該從市場的宏觀角度入局,依托產品研發、渠道開拓、營銷深耕三駕馬車,為品牌的突圍賦能。



1、重視產品研發,提升品牌影響力
品牌在產品開發層面上不僅需要時刻把握市場最新流行趨勢和緊跟消費者心理,不斷推出新品以滿足消費者的各類需求,形成持續性消費;更要重視產品和技術的設計研發,增強產品“硬實力”。

2、渠道深度下沉,形成品牌的護城河
后疫情時代,渠道為王。品牌應該意識到,快速轉型,嘗試不同的方式開展業務,以此增加品牌曝光度。例如大火的“直播經濟”,任何時候入局都不算太晚,關鍵是明確目標和方式,就能夠在直播這個渠道上挖掘出企業增長的機會點。


3、用營銷觸點與用戶對話,引發情感共鳴
聚焦Z世代消費需求,深諳品牌年輕化營銷方法論,能敏銳地發現并對接當下的需求。今年,阿里巴巴首席市場官張無忌就提出了全新的“價值消費時代”概念,以價值導向來滿足年輕人的消費新訴求,發現生活的價值歸屬感。



除了品牌自身的策略調整,還可以通過參展的方式,為品牌贏得更多商機與流量。CSF文化會策展已有115屆,擁有豐富的平臺資源,目前已建設頭部新媒體矩陣,多維度多形式,全年不間斷展示企業信息,采用視頻、圖文發布等多種方式共同進行線上傳播,曝光加倍。在展會現場,將會為更多展商伙伴提供展示、交流、合作的機會。


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第116屆CSF文化會展位預定火熱開啟!

規模預估80500㎡展示面積,

1200+展商參展,

6萬+人次觀眾,



上海新國際博覽中心 | E1-E7館

2022.05.30-06.01


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中國文化用品商品交易會(簡稱“CSF文化會”)由高百贏展覽(上海)有限公司主辦,中國百貨商業協會支持。作為亞太地區領先的文化和辦公用品商貿平臺,誕生于1953年的中國文化用品商品交易會可謂是行業常青樹,既是國內文化和辦公用品行業的聚焦盛會,也是全球文化和辦公用品企業進入國內市場的重要窗口。


參展咨詢,歡迎聯系:
陳旺(先生):

021-5470 0950/158 2152 1583
chenwangexpo@foxmail.com

更多精彩拭目以待,相約2022!


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